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参展知识

如何高效参展?

2016-11-30 15:03:33   来源:行家APP    点击:

        近两年,有很多企业老板都在说,现在展会越来越没效果了,感觉一年比一年差;有的老板却说,展会效果挺好的,客户和订单来得快。

但是,觉得效果差的占多数,甚至有的企业参完展会,说『惨』,客户不多,订单更别提!简直就是『惨』展啊!

的确,如果参展效果不佳,的确是惨淡!

那么为什么会这样呢?

我们先来思考一个问题:为什么参展?

有的人说『不以接订单的参展都是耍流氓』,其实并不然。

就是看我们是什么目的去参展。

比如王老,说定个能达到的小目标,比方说我先挣它一个亿!目标非常明确!

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可是,有很多的企业参展并非带着目的去的。

很多企业老板都是带着以下目的去参展的。

1、因为我们每年都参加这个展览会

2、这是我们这个行业最大的展览会

3、因为我们的竞争对手也来了

4、老板让来的

5、签订单

如果非要说是目的,我觉得只有第五个算是。

有一个企业老板说定了今年去迪拜的照明展,问我有什么建议。

我首先问老板『为什么去参展』

老板回答『有好几个朋友去了,所以我也跟着去』

我有点惊讶,心里暗想,『土豪啊!』

再了解了一下企业情况还有参展业务员情况,真想说『TMD土豪啊!』

第一:第一次去迪拜参展,不了解市场。

第二:企业的产品(这里不说什么产品)不适合迪拜市场。

第三:一个标摊,去了四个业务员,两个刚入行,对产品不熟;另外两个英语都没讲流利;都没有国外参展经验。

去一趟也要花个十来万,但是整体配置远远达不到要求,然后朋友都去了,他也去,只能用土豪形容!

最后我的建议是:去两个业务员;另外我可以提供展会营销方案和客户开发方案,并推荐100个当地知名品牌客户,收费5000元。

老板惊讶的说『这么贵!』

最后我笑了,可能我的方案不值钱!

回头一想,却是有很多企业就是这样去参展的,能有效吗?能高效吗?

企业参展两大误区 

1、盲目低成本参展

其实节约成本本来是没有错的,但是,有的企业,既想参展又想节约成本,所以选择了一些偏门的或者是知名度不高的展会。的确是省了成本,但是客户流量也给『省』了,花了钱,效果却很低。

2、造势大规模参展

跟第一种参展相反,有很多土豪企业,每次参展,不管大小展,一定是拿非常大的摊位,精装修,业务员能去多少去多少。只为了造势而参展,最终投入很大,产出很小。

其实,展会规模大与小不重要,刚刚好才是最好的。

参展其实涉及到的就是『展前』『展中』『展后』。

展前能够充分准备,是展会成功的一半。

按照以往我们企业的参展经验来说,可以简单的归纳为『料』『约』『划』。

『料』

是有料的意思,展会前两个有料的准备:资料和打扮。

大家都知道,参展的时候,我们会涉及到很多的资料,我们企业每次参展都会准备的有以下三种资料:

客户列表

展会前必备的一个非常重要的资料。

我们是这么认为的,展会,除了展示和宣传企业意外,更重要的一点,不是为了未知的客户参展的,是为了已知而且做好了营销方案的客户而参展的。这个后面我们会详细的分析。

精美海报

海报也是我们展会必备的一项资料。

海报按用途分为:摊位装饰海报,移动端推送海报和网页端海报。

海报按功能可以分为:展示型海报,通知型海报和营销型海报。